巧施肥，施好肥！ 
应用技术推广是特肥产业发展的关键
“近年来，随着特肥产品效果越来越被种植者所认可。于是就有很多企业开始盲目跟风，专门生产、销售一些在市面上容易赚钱的产品。如果这些企业没有深入了解特肥产品的特性，是不会有长远发展前途的。”
图1 特肥大会高峰对话论坛
广州农巧施肥料有限公司、深圳市农巧施农业技术有限公司总经理贾晖先生，在2017年中国国际特种肥料大会高峰对话论坛上就特肥行业发展发表了自己的观点。他提到：“2008年农巧施开始进军特肥行业，一直致力于特肥产品的推广工作，目前的大多数企业对我们尚未形成最直接的压力。”
图2 中国国际特种肥料大会现场高朋满座
面对市场上如此繁多的特肥产品，提高产品的竞争力是特肥企业今后发展工作的重中之重。贾总总结了农巧施的经验：农巧施主要代理意大利瓦拉格罗、南非开普、挪威鲍利葛等国外优质特种肥料产品，我们重点关注产品的推广应用技术。
由于我国作物生产状况与国外完全不同，农巧施公司无法按照国外的使用技术直接进行推广应用，在产品引进到国内以后往往需要我们根据国外应用技术再重新对其进行研究定位。在广大的种植户眼中，产品应用效果才是他们最为关注的问题，我们应该注重对产品效果的收集，让一些农户、经销商看到实实在在的效果。
由于经销商、零售店和农户对特肥产品知识的匮乏，因此农巧施花费了大量的时间和精力不断地去从事产品的推广工作。在与经销商合作方面，贾总认为：合适的经销商才是最好的。经销商对特肥产品应该有足够的热情和期待，愿意去花时间进行特种肥料产品的推广工作。
目前我国特肥企业规模普遍都不大，在特肥产品推广中无法采用传统化肥的人海战术。渠道商应该对作物技术持更高的热情，扎扎实实地做好特肥产品的推广工作。经销商需要找到对特肥有热情、有积极性的零售商，构建好零售网络。
图3 特肥大会会场外农巧施展位
图4 贾总与客户沟通交流
不管是国内生产还是国外进口，特肥产品发展势头迅猛，但是目前国内很多人对特肥的认知相对匮乏，必须依靠科学的应用技术和大量的应用数据支撑，才能更好的推动特肥产业的发展。
“更好的指导农户用肥，特肥怎么使用好才是最关键的！”